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Dalle Parole ai Fatti: Implementare una Strategia Efficace nelle PMI

2024-06-30 16:22

Michele Stecca

Strategia, Articoli, Obiettivi Strategici, Pianificazione Strategica, Direzione Vendite, Gestione PMI, Sostenibilità Aziendale,

Dalle Parole ai Fatti: Implementare una Strategia Efficace nelle PMI

Strategia se ne parla tanto, ma....

Strategia se ne parla tanto, ma....

 

• 9 aziende su 10 non raggiungono gli obiettivi strategici

• Soltanto il 25% dei manager hanno obiettivi legati alla
strategia

• Il 60% delle aziende non collega il budget con la strategia

• Meno del 10% delle strategie sono ben formulate

Dati Business Week, Master Cuoa

 

Per crescere in modo sostenibile e nel tempo, un azienda ha bisogno di generare un flusso costante di opportunità di vendita, che poi vengano trasformate in sorgenti di ricavo, superiori ai costi che l'azienda sostiene, e che sono costantemente in crescita.

 

Non tutte le PMI possiedono un Direttore Vendite, che possa costruire e gestire una efficace rete vendite, perché?

 

1- penso non sia importante, le vendite quando ho tempo le seguo io che sono il titolare e abbiamo degli agenti.

domande: quale è il budget dell'azienda nel 2024? come è stato creato? Qual'e il mercato potenziale? la rete agenti cresce nei ricavi? nelle zone assegnate, e in linea con il budget? Vende in modo omogeneo i servizi e prodotti dell'azienda? coprite efficacemente il territorio? C'è un confronto almeno mensile con la rete vendita, per analizzare il mese trascorso, gli scostamenti, quanti clienti nuovi generati, quanti scostamenti riallineati, quanti clienti in anagrafica risvegliati, e quante opportunità generate? E avete già un piano di attività per il mese successivo, in ottica di forecasting? Ottieni puntualmente questi dati dalla rete vendita? Li hai sottomano e puoi in ogni momento prevedere anche con un certo grado di approssimazione, ricavi e costi di tutti i mesi dell'anno, per una pianificazione, sostenibile e senza emergenze o peggio criticità di cassa?

 

2- Se pensi davvero che queste siano attività superflue, continua così. 
Ma se pensi, che siano importanti, perché non le fai?

 

3- Non ho tempo di seguire tutto, e poi un Direttore Vendite, costa, siamo una PMI... e poi dove lo trovo?

Posso aiutarti, affiancandoti una volta a settimana, in questo modo i costi saranno sostenibili per la tua azienda.

 

Potrai fermarti con il nostro servizio in qualsiasi momento, se non vedrai un effettivo trasferimento di valore, o nel caso ti fosse sufficiente quanto trasmesso, o per qualsiasi altra ragione.

Disegneremo con te la tua strategia di sviluppo, creeremo il metodo, il metodo di vendita per la tua azienda, è lo renderemo scalabile e misurabile.

 

Trasferiremo questo metodo alla forza vendite, e la faremo crescere, aumentando il numero di venditori, e innescando un sistema guidato dai dati otterremo, tutte le risposte sopra elencate.

 

Puoi fermarti in qualsiasi momento, con un preavviso di una settimana, quindi se non vedi valore non prosegui. Nessun impegno a lungo termine, solo valore.

 

Puoi dedicare mezza giornata del tuo tempo a settimana per far crescere con noi la tua azienda, in maniera etica e sostenibile, migliorando la tua vita e quella dei tuoi collaboratori, perché non cominciare? 

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