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Internazionalizzazione
Anche per internazionalizzare serve una strategia, per avere beneficio e non sprecare tempo utile e denaro, serve un analisi della propria proposta di valore in relazione al mercato individuato, capire e conoscere i competitors ed individuare le nostre caratteristiche differenzianti.
Non è banale, perche il cliente estero dovrebbe comprare da me qualcosa che può trovare in patria?
Una volta identificati i "motivi del sì", ed il modello distributivo più adatto: direttamente, tramite distributori, tramite agenti, in partnership con altre aziende, serve la ricerca di questi attori, la loro formazione, la contrattualistica etc.. e anche in questo caso partners dedicati possono seguire il progetto di espansione.
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