Elbrus & Blanc Consulting di Michele Stecca Largo Madre di Teresa di Calcutta 4, 35036 Montegrotto Terme - Padova - IT05497710284
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Perche' siamo diversi nel settore della consulenza:
1 - Ogni incontro con noi deve trasferire valore, ogni Cliente, ci incontra la settimana successiva solo se percepisce valore. Non c'è nessun pacchetto anticipato e nessun obbligo temporale minimo, vogliamo offrire valore non ore.
2 - Siamo Advisor di Direzione, ogni Professionista è un Senior con almeno 20 anni di esperienza, non solo in consulenza, ma ha ricoperto ruoli manageriali, come Quadro o Dirigente di Impresa, prima di scegliere la libera professione.
3 - Certificazioni: Ogni Adivisor possiede titoli Accademici, MBA, Certificazioni Reali ( Rina Accredia, Federmanager, etc..) di Istituzioni, Università e Business School qualificate.
4 - Abbiamo sviluppato esperienza in Aziende importanti e con respiro internazionale
5 - Per noi un Advisor di direzione per aiutare un Imprenditore, oltre la propria specializzazione deve avere padronanza di quelle che chiamiamo 3 competenze chiave: Strategia e Sviluppo - Persone e Sviluppo Umano - Modelli di Controllo.
Non c'è Sviluppo senza persone, e senza modelli di controllo, non ho strumenti per governare la crescita.
6 - Nessun Advisor di Direzione è Junior, nessuno proviene solo dalla consulenza, tutti abbiamo vissuto l' azienda, in prima persona.
Abbiamo gestito pressioni, emozioni, persone, momenti felici ma anche tensioni aziendali e personali, e con L'esperienza concreta, abbiamo imparato a gestire questi momenti.
La Seniority, in questa professione, è un valore, noi stessi 10 anni prima non avremmo potuto dare questo contributo, quello che si prova in certe situazioni, non si trova in nessun corso, ed in nessun libro, per spiegarlo, va provato e va governato.
L'Imprenditore ha grandi responsabilità personali e collettive, sul suo lavoro fanno affidamento persone, famiglie, fornitori. Riteniamo che solo coloro, che hanno ricoperto ruoli direttivi o imprenditoriali, in prima persona, per alcuni anni, e che posseggono un percorso di studi adeguati e continui, possano avere i requisiti per consigliarlo.
7 - Abbiamo migliaia di ore di affiancamento strategico ad Imprenditori e Manager, e mettiamo questa esperienza a sistema.
8 - Non siamo aggregatori di partite iva, ovvero un' agenzia che cerca progetti, e poi trova temporary e fractional per l'occasione, ogni Professionista ha fatto con noi un percorso, ha condiviso il nostro metodo, il nostro codice etico, e ha l'obbligo di formazione continua.
Di seguito elenchiamo alcune delle nostre esperienze:
Turn around in 10 mesi
Rimettere l'azienda in sicurezza
Creazione modello di vendita scalabile e rete commerciale Italia estero
Progetto di riorganizzazione dell'area vendite PMI, con perdita di esercizio 2023, dovuta ad aumento costi, e stagnazione area vendite, step: analisi dei numeri, valori, Vision, mission, strategia, determinazione del break even point, obbiettivo di riorganizzazione area vendite, e nuova spinta commerciale su segmenti individuati, con lo scopo di chiudere anno in break-even, obbiettivo raggiunto, dicembre 2023, budget e piano di crescita 2024, a maggio 2024, quadrimestre sopra budget, è proiezione pipeline e opportunità, con chiusura 2024, con profit pari a 400k prima delle tasse.
L'azienda non presentava criticità particolari, anzi aveva una proposta di valore di tutto rispetto, era carente nell analisi dei numeri e doveva innescare un metodo commerciale ed una spinta sui segmenti dove risultava più forte, una nuova mentalità data-driven ha prima rimesso in sicurezza, la struttura, e con una pianificazione basata su strategia, bsc, budget e forecast verificati con cadenza quindicinale, ha rilanciato il sogno aziendale, per una crescita, etica e sostenibile nel tempo.
Competenze: Financial Statement Analysis · Business Analytics · Sales Performance · Analisi dei dati · Pianificazione strategica
Azienda settore legno, analisi strategica e costruzione con il vertice di un modello di vendita scalabile, attraverso analisi della proposta di valore, posizionamento, clienti, customer personas, analisi delle aree, del potenziale per area e paese, ricerca e inserimento key account e agenti, affiancamento alla direzione per riunioni vendite, modello di controllo dell'area, definizione del budget, contratti di agenzia e piani di incentivazione.
Costruito il metodo, e anche il modello di controllo per cui questo venga verificato con interventi di verifica quindicinali ( impostata BI aziendale) e riunioni mensili per analisi risultati ma sopratutto pianificazione in ottica forecasting, per agire in anticipo e non dopo gli eventi.
Competenze: Analisi dei dati · Brand Developement · Business Strategy · CRM · Sales Performance · Strategic Planning
Riallineamento strategico, costruzione rete commerciale Italia ed estero, per ritornare a crescere
Passaggio generazionale
Azienda metalmeccanica 20 persone, obiettivo, trasferire i concetti di delega, per cui il founder sentisse la fiducia per trasferire la direzione dell'azienda di circa 20 persone, alla nuova generazione. Attività svolta in più step dall'allinenamento valoriale, alla costruzione del piano industriale e del modello organizzativo, al definire non solo la. Mission aziendale, ma la mission di ruolo delle figure chiave in azienda, i KPI e l introduzione di un modello di controllo olistico basato su balanced scorecards. Durata intervento 6 mesi, lavorando con il vertice 5 ore a settimana.
Competenze: Change management · Strategia d'impresa · Teamwork · Team Leadership · Pianificazione strategica
PMI metalmeccanica, 50 dipendenti, 10 milioni di euro fatturato, obbiettivo aumentare engagement, attuare processo di delega, e organizzare una moderna rete vendita, data-driven ed internazionale.
Risultati in 12 mesi, create prime linee, definiti ruoli della direzione commerciale, direzione tecnica, e team, creazione rete di agenti, Italia ed estero, fatturato primo quadrimestre, +13% sopra budget di periodo 2024, e miglioramenti marginalità. Introdotto modello di controllo olistico, non solo basato su dati eco-fin, ma attraverso balanced scorecards, dati in Bi aggiornati ogni due ore.
Competenze: Analisi dei dati · Business Strategy · Team leadership · Miglioramento processi aziendali · Strategic Planning
Un network di professionisti uniti dalla convinzione che la vera Bella Azienda sia quella in cui la crescita è etica, sostenibile e misurabile nel tempo.
Gli asset più importanti di un’impresa non si trovano nel bilancio: sono immateriali e includono persone, competenze, brand, visione, esperienza, clienti, reputazione, coinvolgimento ecc. Privare l’azienda di questi elementi significherebbe renderla una semplice scatola vuota.
Per questo il nostro network ti aiuta a coltivare e far crescere i tuoi asset più importanti, i tuoi asset strategici e immateriali.