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Foto: Licenza CC Creative Commons, Pixabay License and  CC Sunny Studio, Canva License

Avete già definito il Budget vendite 2025?

2024-11-10 21:21

Michele Stecca

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Avete già definito il Budget vendite 2025?

Condivido con piacere una linea guida:1. Analisi dei Clienti Consolidati (Principio di Pareto): identificazione del 20% dei Clienti Chiave: ​​Analizza il...

Condivido con piacere una linea guida:

1. Analisi dei Clienti Consolidati (Principio di Pareto)

Identificazione del 20% dei Clienti Chiave: ​​Analizza il tuo portafoglio clienti per individuare quel 20% che genera l'80% del fatturato.​​

Valutazione del Potenziale e Previsioni per il 2025: ​​Per ciascuno di questi clienti, stima il potenziale di crescita e formula una previsione di vendita per il 2025.​​

Piani di Attività Personalizzati:

Up-selling: ​​Offri versioni premium o aggiuntive dei prodotti/servizi già acquistati.​​

Cross-selling: ​​Proponi prodotti o servizi complementari.​​

Programmi di Fidelizzazione: ​​Implementa incentivi su raggiungimento di target condivisi

Calcolo del Totale delle Previsioni: ​​Somma le previsioni di vendita per questi clienti chiave per ottenere la prima componente del budget, denominata "Clienti Consolidati".​​

2. Identificazione di Clienti con Potenziale Inespresso

Esamina i clienti che non rientrano nel 20% principale, ma che mostrano un potenziale significativo non ancora sfruttato.​​

Piani di Attività Mirati:

Analisi delle Esigenze: ​​Comprendi le necessità specifiche di questi clienti per offrire soluzioni adeguate.​​

Previsioni di Vendita: ​​Stima le vendite potenziali per ciascuno di questi clienti e calcola il totale, ottenendo la seconda componente del budget.​​

3. Definizione del Valore di Crescita (Spinta)

Stabilisci un valore aggiuntivo che desideri raggiungere oltre le previsioni dei clienti esistenti.​​

Strategie per Raggiungere l'Obiettivo:

Identifica aree geografiche o settori non ancora serviti.​​

Introduzione di Nuovi Prodotti o Servizi

Stima il numero di nuovi clienti necessari per raggiungere l'obiettivo e pianifica le azioni per acquisirli.​​

Pianificazione delle Attività Commerciali:

Valuta l'ampliamento del team commerciale o la formazione di nuovi venditori.​​

Definisci chiaramente i segmenti target e adatta le strategie di vendita di conseguenza.​​

​Somma le previsioni relative ai clienti consolidati, ai clienti con potenziale inespresso e al valore di crescita per ottenere il budget totale per il 2025.​​


4. Pianificazione Operativa e Monitoraggio

Distribuisci il budget annuale in obiettivi mensili. 

Stabilisci target specifici per ciascun venditore.​​

Monitoraggio e Revisione:

Riunioni Iniziali del Mese: ​​Incontra il team per discutere le previsioni e pianificare le attività del mese entrante.​​

Verifiche a Metà Mese: ​​Valuta i progressi e azioni di recupero 

Riunioni di Fine Mese: ​​Analizza i risultati ottenuti, e pianifica le azioni per il mese successivo.​​

Implementa strumenti di BI per monitorare costantemente le performance

Riconosci e festeggia ogni traguardo raggiunto per mantenere alta la motivazione del team.​​

5. Disciplina e Misurazione

"si ottiene ciò che si misura".​​ Mantieni una disciplina rigorosa nel monitoraggio dei numeri e delle performance.

Ad maiora semper 

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